Em tempos de redes sociais e interações virtuais, o networking presencial se destaca como uma ferramenta poderosa para alavancar sua carreira e seus negócios. Mais do que simplesmente trocar cartões, participar de eventos e construir conexões genuínas pode abrir portas e criar oportunidades únicas. Mas como aproveitar ao máximo esses momentos? As dicas para participar de eventos de networking presenciais estão aqui.
Networking Presencial: 7 Dicas de Ouro para Brilhar no Evento
Defina Seus Objetivos Antes de Sair de Casa
Já parou para pensar no que você quer tirar de um evento de networking? Ter objetivos claros é o primeiro passo para otimizar seu tempo e garantir que você está no caminho certo. Vamos combinar, ir a um evento sem um propósito definido é como navegar sem bússola.
Seja aumentar sua rede de contatos, encontrar um novo cliente, aprender sobre as últimas tendências do mercado ou até mesmo buscar um novo emprego, defina metas realistas e mensuráveis. Por exemplo, estabeleça que você vai conversar com pelo menos três pessoas novas ou coletar cinco cartões de contato relevantes. Essa clareza vai direcionar suas conversas e te ajudar a focar no que realmente importa.
Prepare Seu Discurso de Elevador (Elevator Pitch)
Sabe aqueles momentos em que te perguntam “o que você faz?” e você trava? O discurso de elevador é a solução! É uma apresentação concisa e impactante sobre você e seu trabalho, que deve durar o tempo de uma viagem de elevador – cerca de 30 segundos.
Para criar um elevator pitch matador, foque nos seus principais diferenciais e no valor que você oferece. Comece apresentando o problema que você resolve, depois mostre como você faz isso de forma única e termine com um chamado para ação. Pratique em casa, no espelho, com amigos, até se sentir confiante e natural. E lembre-se, o segredo é adaptá-lo a cada situação e público.
Pesquise os Participantes e Expositores
Informação é poder, e no networking não é diferente. Antes de ir ao evento, pesquise os participantes e expositores. A maioria dos eventos disponibiliza a lista de inscritos e um perfil dos expositores no site ou aplicativo. Use o LinkedIn, o Instagram e outras redes sociais para conhecer as pessoas e empresas que estarão presentes.
Identifique os “alvos”: aquelas pessoas-chave ou empresas que você gostaria de conhecer. Descubra seus interesses, projetos e necessidades. Assim, você poderá iniciar conversas mais direcionadas e relevantes, mostrando que você fez o dever de casa e que está realmente interessado em construir uma conexão.
A Arte da Conversa: Iniciando e Mantendo o Diálogo
Quebrar o gelo pode ser um desafio, mas com algumas dicas, você vai se sentir muito mais à vontade. Comece com perguntas abertas e leves, como “O que te trouxe a este evento?” ou “O que você achou da palestra anterior?”. Demonstre interesse genuíno pela resposta e faça perguntas de acompanhamento.
A escuta ativa é fundamental. Preste atenção no que o outro está dizendo, faça contato visual, balance a cabeça e mostre que você está realmente presente na conversa. Evite interromper ou mudar de assunto bruscamente. E, se a conversa começar a esfriar, tenha algumas perguntas de backup na manga, como “Quais são os seus maiores desafios atualmente?” ou “Como você enxerga o futuro do seu setor?”.
Perguntas Poderosas para Networking
- Qual foi o maior aprendizado que você teve este ano?
- Se você pudesse dar um conselho para quem está começando na área, qual seria?
- O que te inspira no seu trabalho?
A Linguagem Corporal Fala Mais Alto Que as Palavras
Sua postura, seus gestos e sua expressão facial dizem muito sobre você. Mantenha uma postura ereta, com os ombros relaxados e a cabeça levantada. Faça contato visual com as pessoas, sorria e use gestos abertos para transmitir confiança e simpatia.
Evite cruzar os braços, mexer no celular ou ficar olhando para o chão, pois isso pode transmitir desinteresse ou insegurança. E lembre-se, a linguagem corporal deve ser congruente com o que você está dizendo. Se você está falando sobre algo que te entusiasma, mostre isso na sua expressão e nos seus movimentos.
Follow-up: A Chave para Transformar Contatos em Relacionamentos
O evento acabou, e agora? Não deixe os contatos que você fez se perderem no limbo. O follow-up é crucial para transformar conexões em relacionamentos duradouros. Envie um e-mail ou mensagem personalizada para cada pessoa que você conheceu, em até 24 horas após o evento.
Relembre a conversa que vocês tiveram, agradeça pelo tempo e mostre que você está interessado em manter contato. Ofereça algo de valor, como um artigo relevante, uma indicação ou uma apresentação. E, o mais importante, seja autêntico e mostre sua personalidade. Use ferramentas como o Mailrelay ou o RD Station Marketing para automatizar seus follow-ups, mas sempre personalize as mensagens.
Modelos de Email de Follow-up Pós-Evento
Assunto: Foi um prazer te conhecer no [Nome do Evento]!
Corpo:
Olá [Nome da Pessoa],
Foi muito bom te encontrar no [Nome do Evento] ontem! Gostei muito de saber mais sobre [Tópico da conversa].
Como conversamos, estou te enviando [Recurso/informação que você prometeu].
Podemos marcar um café/reunião para conversarmos mais sobre [Assunto de interesse]?
Atenciosamente,
[Seu Nome]
Vista-se Adequadamente e Cuide da Sua Imagem Pessoal
A primeira impressão é a que fica, e a sua roupa e aparência dizem muito sobre você. Escolha uma roupa que te faça sentir confiante e confortável, e que seja adequada ao tipo de evento. Se for um evento mais formal, opte por um terno ou um vestido elegante. Se for mais casual, uma calça jeans e uma camisa bem alinhada podem ser suficientes.
Cuide da sua higiene pessoal: tome um banho, escove os dentes, use um desodorante e penteie o cabelo. E não se esqueça dos detalhes: unhas limpas, sapatos engraxados e acessórios discretos podem fazer toda a diferença.
Dress Code para Eventos de Networking: Guia Prático
Use esta tabela como guia para escolher a roupa certa:
| Tipo de Evento | Sugestões de Vestimenta |
|---|---|
| Feiras de negócios | Casual de negócios: calças de sarja ou chino, camisa de manga comprida ou polo, blazer (opcional), sapatos de couro ou mocassins. |
| Conferências | Social: terno (para homens), tailleur ou vestido social (para mulheres). |
| Happy hours de networking | Casual elegante: calças de alfaiataria ou saia, camisa ou blusa, sapatos de salto ou sapatilhas (para mulheres), calças de sarja ou chino, camisa de manga comprida ou polo, sapatos de couro ou mocassins (para homens). |
Dúvidas Frequentes
Como superar a timidez em eventos de networking?
Comece pequeno, estabelecendo o objetivo de conversar com apenas uma ou duas pessoas. Prepare algumas perguntas para iniciar a conversa e lembre-se de que a maioria das pessoas também se sente um pouco nervosa.
Qual a melhor forma de abordar alguém que eu não conheço?
Aproxime-se com um sorriso e uma saudação amigável. Apresente-se e faça uma pergunta aberta para iniciar a conversa. Demonstre interesse genuíno pela resposta.
Como lidar com pessoas que só falam de si mesmas?
Tente direcionar a conversa para um tópico de interesse mútuo ou, se não for possível, agradeça pelo tempo e siga em frente. Não se sinta obrigado a prolongar uma conversa improdutiva.
O que fazer se eu esquecer o nome de alguém que já conheci?
Peça desculpas e diga que você está com a memória ruim. As pessoas geralmente entendem e não se ofendem.
Como manter contato com as pessoas que conheci no evento?
Envie um e-mail ou mensagem personalizada em até 24 horas após o evento. Relembre a conversa que vocês tiveram e ofereça algo de valor, como um artigo relevante ou uma indicação.
Para não esquecer:
Networking é sobre construir relacionamentos genuínos, não apenas colecionar cartões de visita. Seja autêntico, mostre interesse pelo outro e ofereça sua ajuda sempre que possível.
E aí, preparada para colocar essas dicas em prática? Espero que este guia tenha te ajudado a se sentir mais confiante e preparado para brilhar nos seus próximos eventos de networking. Compartilhe suas experiências e dúvidas nos comentários!
