Atuando na comercialização das suas bicicletas para grandes varejos e lojas, captou-se a necessidade de investir em novas frentes de vendas, que foi onde começou a venda através dos marketplaces em grande e-commerces e também a criação do próprio e-commerce www.bicicletasmormaii.com.br que foi onde surgiu a necessidade de se buscar novas estratégias de marketing digital para aumentar as vendas do e-commerce.
Ações
Como o objetivo da Mormaii Bikes era o aumento nas vendas do seu e-commerce, apresentamos a estratégia de Inbound Marketing para ajuda-los no posicionamento da loja e consequentemente o aumento nas vendas.
E em junho de 2017 foi iniciada a implementação do Inbound Marketing para a, começando com um estudo sobre os produtos, mercado e da concorrência, além de uma projeção de métricas e resultados que poderiam ser alcançados.
Nos primeiros meses que a estratégia foi implementada foram realizadas várias melhorias no visual e usabilidade do e-commerce e principalmente de otimização SEO (Search Engine Optimization), para melhorar o seu posicionamento orgânico.
Ações implementadas
A partir do fechamento do contrato até o momento atual, já foram colocadas em prática inúmeras estratégias de Marketing Digital, conforme citadas abaixo:
- Definição das personas;
- Otimização constante do e-commerce – SEO;
- Criação de um blog para divulgação de conteúdos;
- Otimização constante do blog – SEO;
- Geração de conteúdo, envolvendo artigos e materiais ricos como e-books, infográficos, entre outros;
- Segmentação da base de e-mails atual;
- Páginas de conversão (landing pages, formulários e call-to-actions);
- Ações em mídias sociais;
- Ações com e-mail marketing, para a base atual segmentada e novos leads gerados;
- Fluxos de automação de marketing;
- Investimentos em mídias pagas;
- Implementação do remarketing;
- Geração de leads qualificados.
Resultados obtidos
Com todas estas ações e estratégias de Marketing Digital aplicadas, conseguimos melhorar o posicionamento orgânico do e-commerce, além de conseguirmos um aumento em vários pontos e principalmente no objetivo principal que era o aumento nas vendas.
Nos primeiros 8 meses de execução do projeto de Inbound Marketing já foram obtidos os seguintes resultados no e-commerce:
Aumento nos visitantes únicos do site
Aumento nos novos usuários
Aumento na Base de Leads
Aumento na média mensal das vendas
Taxa média de conversão em landing pages
Taxa média de abertura nas campanhas de e-mail
Conclusão
Através dos resultados obtidos para a Mormaii Bikes, podemos observar que é possível sim aumentar o posicionamento e as vendas de um e-commerce através dos canais de marketing digital, tendo uma estratégia de Inbound Marketing alinhada e focada no resultado e objetivo do cliente.
A missão da Labra é continuar gerando cada vez mais resultados positivos com o nosso trabalho, mantendo o foco no objetivo principal do cliente para contribuir cada vez mais com o crescimento da sua empresa.
“Excelente trabalho desenvolvido pela Labra no E-commerce Bicicletas Mormaii. Possui uma equipe de profissionais com conhecimento e dedicação. Estamos com crescimento constante e consolidação da nossa parceria.”
Sacha Juanuk
Orientador e Gestor de Processos da Mormaii