Case de sucesso COONTROL
Saiba como as estratégias de Marketing Industrial dispararam os acessos e vendas no site de um dos nossos maiores parceiros!
COONTROL
A COONTROL é uma empresa inovadora e detentora de várias tecnologias e com o know-how na indústria no desenvolvimento e fabricação de projetos de caldeiras.
Com o passar dos anos e muita vivência no setor, os gestores da COONTROL perceberam que a indústria realizava as melhores promessas quanto a eficiência térmica de seus equipamentos, porém transmitir essas informações ao público de maneira clara e estratégica era um grande desafio!
E foi a partir de um longo trabalho de análises, estudos e ações que, junto à Abraind, a COONTROL se fortaleceu como uma referência nesse mercado!
Com estratégias exclusivas de Marketing Industrial, a empresa deixou para trás todo o desafio de uma comunicação transparente sobre as suas soluções e passou a ser sinônimo de autoridade no assunto.
Vamos conhecer com mais detalhes esse case de sucesso de Inbound Marketing Industrial?
O diagnóstico
Desde o início, a empresa sabia de seu potencial, mas havia barreiras para levar suas soluções até o seu público!
O desafio mais clássico das indústrias é de conseguir comunicar e vender suas soluções no cenário digital de forma eficiente!
E as respostas para isso podem estar nas estratégias de Marketing Industrial!
Não foi diferente com o case da COONTROL! Em 2018, quando o Diretor Rodrigo Lorensetti teve seu primeiro contato com a Abraind, o gestor percebeu que muito poderia ser feito no ambiente digital e que, na verdade, suas soluções inovadoras já estavam ali, prontas, só faltava um caminho eficaz para chegar até seu público!
Depois de um ano de muitas reuniões, análises e conversas, finalmente a parceria COONTROL x Abraind se concretiza e dá início ao que podemos considerar como uma verdadeira transformação e posicionamento digital da empresa.
Entre os principais diagnósticos realizados, destacam-se:
- A COONTROL já possuía um site, porém sem gerar resultados eficientes;
- Não havia conteúdos relevantes sobre suas soluções;
- Os poucos acessos às páginas da empresa não converteram;
- Não havia controle e monitoramento das ações de clientes no site;
- Não havia definição de estratégias de comunicação e venda.
O início da transformação digital
Saiba como as estratégias de Marketing Industrial ajudaram a COONTROL construir e fortalecer sua marca!
Do diagnóstico dos problemas ao processo de transformação digital completa! Foi assim, passo a passo, que a Abraind se comprometeu a construir e proporcionar um novo posicionamento da marca da COONTROL na internet.
Em menos de um ano de esforços, os resultados já foram visíveis e os gráficos apontam para um crescimento constante no posicionamento orgânico das principais palavras-chave trabalhadas nas ações.
A partir do know-how da COONTROL, somado às estratégias e ações exclusivas de Marketing Industrial elaboradas pela equipe da Abraind, conseguimos definir quais seriam as principais palavras-chave que levariam mais clientes potenciais ao site da empresa de forma 100% orgânica.
Hoje, diversas dessas palavras já colocam o site da COONTROL nos melhores posicionamentos nas buscas online de seu público, direcionando leads para conteúdos, landing pages e para a página principal da indústria.
O marketing industrial transformou a COONTROL em uma referência nas buscas de seus clientes!
As ações e estratégias de Marketing Industrial
Saiba que ações foram implementadas nesse case de sucesso de Marketing Industrial. Entre os desafios para a criação de uma campanha de Marketing Industrial eficiente para a COONTROL, não bastava apenas focar em soluções para caldeiras, mas também em fatores essenciais inerentes a este mercado.
Foi então que a Abraind se dedicou a três frentes de trabalho:
Compromisso ambiental
Os impactos ambientais atrelados a geração de energia térmica pelas caldeiras industriais.
Gestão de informação
Sobre a eficiência energética produzida pelas caldeiras industriais.
Otimização de recursos
Os insumos energéticos provenientes dos combustíveis empregados na geração de energia térmica.
Frente a essas informações, começamos entender melhor as reais necessidades da COONTROL e elaboramos as primeiras estratégias de Marketing Industrial.
Otimização do site institucional
Com o antigo site que a COONTROL possuía não tinha o desempenho esperado e não atendia os requisitos básicos de SEO - Search Engine Optimization, ao longo dessa jornada.
Foi apresentado então, um website preparado para os ambientes desktop e mobile, possuindo um desempenho superior ao anterior.
Criação de One Pages
Com o passar do tempo melhoramos os conteúdos das páginas aplicando “copy” e otimizando com gatilhos que pudessem garantir e maximizar a geração de leads, para as estratégias digitais.
Um exemplo de página que foi devidamente otimizada e ajustada com todas as linhas de um planejamento de conteúdo e programação foi a página:
Blog
Com a criação e atualização constante dos conteúdos, o site do já recebeu mais de 2 mi de novos acessos.
Material Interativo: Calculadora de Eficiência Energética
Desenvolvemos uma ferramenta essencial para os clientes da empresa.
Saiba como nossa empresa desenvolveu uma ferramenta exclusiva para a COONTROL
Muito além do Marketing Digital, a Abraind se preocupa e se compromete a entregar soluções exclusivas e únicas aos seus parceiros. E assim foi com o case de sucesso de Marketing Industrial da COONTROL, com destaque para uma das ferramentas mais fundamentais da empresa: a calculadora de eficiência energética de caldeiras.
Com o avançar do projeto, a equipe da Abraind percebeu que poderia facilitar a vida dos clientes da COONTROL, simplificando um dos cálculos mais complexos existentes no mercado da indústria OEM das Caldeiras.
Com a junção de várias planilhas de Excel, somada a várias tabelas de PCI - Poder Calorífico Inferior, mais os tipos de combustíveis, construímos uma calculadora que facilitasse a vida de quem realizava os cálculos de eficiência energética nas caldeiras industriais.
Quais diagnósticos a calculadora apresentou
Com a promoção e divulgação da calculadora ela apresentou informações e diagnósticos que nos chamaram muito a atenção que listamos a seguir:
- Dificuldade das informações necessárias para realizar o cálculo;
- Equipes com falta de conhecimento dos requisitos básicos de funcionamento de uma caldeira;
- Indicadores ineficientes na geração de energia térmica.
Realização de eventos On-line
Entendemos que o conhecimento não estava acessível, assim promovemos webinars que podiam levar esse conhecimento, que por sinal deu muito certo.
Ao longo do ano de 2020 realizamos e promovemos dois webinars:
- Cálculo de eficiência Energética em Caldeiras;
- Gerenciamento e otimização de custos na geração de Vapor Caldeiras.
Resultados obtidos com esse case
Crescimento de mais de 100% no acesso digital
Mais de 100 palavras chaves na primeira página do Google
Geração de conteúdo para YouTube com mais 400 horas de exibição em um ano
Mais de 1200 cálculos realizados pela calculadora
Crescimento em mais de 200% do faturamento anual*
“ A Abraind foi parceira fundamental na construção desta ferramenta. Após receberem o levantamento técnico das equações e formulações matemáticas, fizeram a programação rodar/funcionar do jeito que gostaríamos. ”
Rodrigo Lorensetti
CEO da COONTROL